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政府搭台为企业找订单 多项优惠助企业逆风翻盘

  青岛新闻网4月11日讯(记者 黄晓)昨天,由青岛市民营经济发展局、市商务局、市工商联和市贸促会共同主办的“我为企业找订单”活动正式启动。该活动旨在利用海尔卡奥斯COSMOPlat、京东商城及京东慧采平台等互联网平台的产业资源和渠道优势,帮助企业开拓销售渠道,寻求订单,全力帮助企业复工达产。疫情防控期间,为避免聚集,启动仪式通过线万人次在线观看了直播。

  启动仪式上,青岛市副市长耿涛介绍说,尽管当前青岛企业已基本复工复产,但受疫情影响,未来一段时间内,订单不足、渠道不畅仍将是影响企业复工达产的主要困扰之一。为帮助企业寻找订单,打通流通渠道,开拓销售市场,青岛市组织开展“我为企业找订单”活动,借助专业的服务平台和机构,整合优质资源,为企业打造了一个非常好的线上资源平台。青岛企业可利用互联网平台,展示形象、推介产品,通过线上展示、线上对接、线下交易等多种方式,拓宽渠道、寻找订单,从而保经营、稳发展、共克时艰。

  青岛市民营经济发展局局长高善武详细介绍了“我为企业找订单”活动。经过前期的积极沟通对接,确定了首批7家参与活动的互联网平台,分别是海尔卡奥斯COSMOPlat工业互联网平台、京东商城及京东慧采平台、香港贸易发展局“贸发网采购”平台、敦煌网跨境出口电商平台、柠檬豆产业互联网平台、Echemi跨境交易服务平台(第一化学网)、北京京展佳会食博平台。

  这些平台各具特色,在各自特定的领域里拥有优质资源和渠道。如,海尔卡奥斯平台行业链群丰富,行业品类齐全,目前已形成了机械、模具、电子、服装等15个行业生态,并在疫情期间开发了复工增产服务平台;京东企业业务是面向企业市场服务的重要内容,并且在青岛设立了专门的仓储基地;敦煌网专注于跨境网上交易,是知名的外贸交易平台;柠檬豆则擅长于工业制造业领域产品的采购和销售;第一化学网专注于精细化工品的外贸出口;北京京展佳会拥有10万家食品经销商,专注于食品销售市场的推广。

  目前,这七家平台已迅速整理配置了优质市场资源,建立了“我为企业找订单”活动专区,方便青岛市企业注册和登陆,并且根据各自平台特点,降低上平台、用平台的门槛,出台了许多优惠政策。例如,京东给出了免入驻费、免费营销推广、免费提供专属资源位、入驻质保金均按最低档收取等一系列优惠政策;香港贸发局贸发网则为注册企业提供优先推介展会买家的服务;敦煌网则为注册用户提供商户培训、商户运营、广告投放、金融服务等多方位的支持;北京京展佳会为注册企业免费开放全部功能。

  企业可登陆青岛企业服务平台(),进入“我为企业找订单”活动专题页,或关注“青岛企业之家”微信公众号,点击“抗击疫情”,进入“我为企业找订单”活动专题页,了解活动详情和各互联网平台相关信息。根据自身产品应用场景和目标市场,按照各互联网平台资源擅长优势,企业可选择适合自己的互联网平台,进行注册、登陆、信息发布、在线对接等流程进行操作,主动与各互联网平台对接,及时回复相关信息,积极对接洽谈,争取订单。

  此外,“我为企业找订单”活动专题页还将发布各类线下展会活动信息,组织青岛市中小企业分行业分领域到外地举办产品展销会、推介会等,深耕国内市场,争取订单,扩大销售。据高善武局长介绍,2020年青岛市人民政府将继续举办“2020中小企业国际采购暨技术合作洽谈会”等市场开拓类展会,并将根据情况,扩大会议规模,改进会议形式,帮助企业对接国际国内市场;同时组织我市中小企业参加2020年中国国际中小企业博览会、2020年APEC中小企业技术交流暨展览会等综合和专业展会,全力为我市中小企业搭建开拓国内外市场的平台。企业可根据活动发布的线下展会信息,积极参加相关活动。

  海尔卡奥斯平台全国区域平台总经理杨军在启动仪式上介绍了海尔卡奥斯工业互联网平台。卡奥斯COSMOPlat工业互联网平台是海尔推出的具有中国自主知识产权、全球首家引入用户全流程参与体验的工业互联网平台。其定位是以用户体验为中心,提供大规模定制解决方案,实现大规模制造向大规模定制的转型,重塑产业价值链和生态链,最终构建企业、用户、资源共创共赢的制造业新生态体系。

  作为土生土长的青岛本土企业,海尔卡奥斯工业互联网平台积极响应市政府号召,将集中优势资源,全力支持此次活动,分阶段有序助推活动顺利进行。为此,卡奥斯在疫情期间开发了复工增产服务平台,将平台累积的物资、产品需求释放出来,通过定向推送、线下对接等方式促成订单交易。目前平台已积累了17125万件物资需求,企业可以通过平台自主查找需求信息进行联系对接,也可在注册平台时录入产品(产品介绍、图片等)和服务,通过平台分析、信息匹配,进行上下游全产业链的信息共享,定向精准推送,这样可以帮助企业快速对接全国资源,打开市场、增加订单和销量。

  目前,卡奥斯平台已拓展了包括机械、模具、服装、电子、建陶、能源、房车文旅、农业、医疗和化工等在内的15个行业生态,在全国12个城市同步布局,覆盖华东、华北、华南、西北、西南、华中六大区域。每个行业拥有专属的工业APP,每个APP都积累了一定量的专业用户,企业通过注册使用行业APP可以将信息精准推送至专业用户。此次活动,卡奥斯选取了服装行业的海织云、工业品类的好品海智和模具行业的海模智联这三个比较有代表性的行业APP放入活动应用中,相关企业可前往相应的APP进行注册,减少企业做市场筛选和线下沟通的时间和成本,提高效率的同时也能做好专业、细致的客户服务。

  此外,卡奥斯还将利用在线交互、直播等线上展览+新媒体的方式,帮助企业增加曝光度和知名度,迅速将企业推广到全国。目前,卡奥斯直播互动专区已举办了十几次专场推介,产品涵盖杀菌仪、医疗方舱、消毒通道等,都取得了良好的销售成绩。之后将根据活动进展,组织青岛企业进行线上展播,展示企业面貌与产品,以线上直播新形式,为企业获取机会、增加订单。

  “作为成长于青岛本土的平台,我们一定全力支持市政府的决议和要求,利用好平台资源、聚合全球生态,帮助企业整合生态资源,精准对接,快速获取和交互用户需求,快速形成订单。”杨军在接受采访时这样说道。

  青岛振昌工贸有限公司是一家生产绿色环保塑料外包装的企业,其主要销售方向是出口用包装材料,产品90%出口到日本、欧美等国家和地区。

  振昌工贸总经理纪玉岗告诉记者,以往每年春节前后都是他们的销售淡季,今年受疫情影响、外贸出口受阻,对企业销售而言更是雪上加霜。在春节前,纪玉岗和销售部门的同事提前谋划,抱着试一试的想法,联系了海尔卡奥斯平台。

  “通过卡奥斯平台,我们接到了医疗物资生产企业的订单,为他们生产口罩、防护服包装膜和包装袋。因为是急需物资,我们的工人2月10日就复工了。近两个月来,我们的产值较去年同期增长超90%。”采访中,纪玉岗对海尔卡奥斯平台给予他们的支持再三表示了感谢。

  疫情发生后,许多像振昌工贸这样的外向型企业已行动起来,想办法谋出路。青岛市政府相关部门也急企业所急,想办法通过各种方式、各种渠道帮助企业寻找国内市场,为此民营经济发展局、商务局、工商联和贸促会一拍即合,共同开展了此次“我为企业找订单”活动。该活动将从4月10日起,一直持续到今年年底。

  “我们跟企业共同携手,一起想办法。通过搭建平台,使企业订单和市场更加多元化,在当前情况下,尽可能地维持正常生产经营。在生存的同时,企业也要抓住市场机遇,转危为机,通过市场开拓、转型升级,实现新的发展。”启动仪式结束后,青岛市民营经济发展局局长高善武在接受采访时说,疫情也催生了一些新的机遇,青岛企业在保证生存的前提下,也应借此机会转型升级,实现多元化发展。

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